Johan on markkinat
Kyllä, kyllä, markkinatieto on oleellisen tärkeää meille, mutta se kaikkein tärkein ja oleellisin markkinatieto, mistä se saadaan? sanoo asiakas. Niin, sitä sanotaan liikesalaisuudeksi. Ja yleensä ei sitä saa juurikaan mistään. No, kannattaako sitten kerätä markkinatietoa ja tehdä markkinatutkimuksia? No, kyllä kannattaa. Ei aina voi saada täydellistä, eikä usein käytännössä kannata tavoitellakaan, mutta voidaan silti tehdä strategiaa, vaikkei olekaan kaikki tieto käytettävissä. Niin se aina on. Kannattaa tehdä parhaansa ja lopun edestä ollaan ilman. Niin se vaan on. Siis, kun tehdään parhaamme, niin se on parasta mitä voidaan tehdä. Eli kerätään oleellista informaatiota kattavasti ja tasapainoisesti liiketoiminnan eri osa-alueisiin liittyen asiakkailta, kumppaneilta, henkilöstöltä, suhdeverkostoista, internet-medioista, tietokannoista, kotisivuilta jne. Siinä on kova homma, kannattaako se? Totta, kyllä, mutta siinä kannattaakin hyödyntää älykkäitä tarpeeseen luotuja robotteja ja palvelualustoja kun keskittyy itse siihen tärkeimpään eli tiedon jalostamiseen dialogilla ja varsinaiseen strategiatyöhön. Se on nyt selvästi pinnalla, siis että strategiatyöskentelyssäkin se rutiininomainen automatisoitavissa oleva uhrataan syystäkin tekoälylle. Siinä tahtoo muuten jäädä junasta. Markkinoilla tapahtuu nykyään niin paljon kaikkea yllättävää.
Strategia kysynnästä ja tarjonnasta
Asiakas toteaa että pitää selkeyttää strategia ja mitä eri liiketoiminnoilla oikein tehdään, mutta aikaa on vain niukasti käytettävissä kun käytännön työt painaa ihan sietämättömästi päälle. Siispä lähdemme liikkeelle liiketoiminnan ytimestä, eli asiakkaista ja tuotteista. Arvioimme nykyisten ja potentiaalisten tuotteiden mahdollisuuksia eri markkina-segmenteissä. Arvioimme markkinoiden houkuttelevuutta monin kriteerein, laskemme euroja ja arvioidaan kahta skenaariota. Saadaan selkeä näkemys että tietty liiketoiminta ajetaan alas tai myydään muutaman vuoden kuluessa. Voimavarat päätetään keskittää kannattaviin tuotteisiin ja markkinasegmentteihin joissa nähdään kasvupotentiaalia ja suotuisat näkymät. Niin siinä vaan käy että kaivetaan tietoja ja lasketaan euroja niin tohkeissamme, etteivät käytännön työtkään estä reilua määräajan ylitystä muistutuksista huolimatta. Päätetään vahvistaa hallitusta sekä muuttaa johtoryhmän koostumusta ja tehtävää eli muokataan organisaatiota ja rooleja. Sovitaan toimintasuunnitelma sekä seurantasysteemi ja aletaan toimia uuden strategian mukaisesti. Hyvä näin, mutta parhailla strategiatyöskentely ja -dialogi on laajalti organisaation jokapäiväistä toimintaa, ei vain pelkkä muutaman henkilön projekti. Elävä strategiatyöskentely on todellinen kilpailuetu. Älä käytä kallista aikaa rutiinityöhön, vaan anna koneen hoitaa ja keskity itse olennaiseen. Tutustu siis strategisen johtamisen elävään tulevaisuuteen osoitteessa www.4straction.com